Wie beschaffen sich die Сar-Händler die gebrauchten Fahrzeuge?

Autohändler können Fahrzeuge auf verschiedene Weise beschaffen, z. B. über Auktionen, Inzahlungnahmen, Online-Plattformen oder CRM-Systeme

Fahrzeuge? Der Gebrauchtwagenmarkt bietet Käufern, die auf der Suche nach erschwinglichen und zuverlässigen Fahrzeugen sind, vielfältige Möglichkeiten. Trotz der Angebotsverknappung bei Neuwagen ist die Nachfrage nach Gebrauchtwagen stabil geblieben oder sogar gestiegen.

Darüber hinaus hat das Aufkommen von Online-Marktplätzen den Kontakt zwischen Käufern und Verkäufern erleichtert und die Verfügbarkeit von Gebrauchtwagen erhöht. Der Kauf eines Gebrauchtwagens gilt heute als die nachhaltigere und vernünftigere Entscheidung.

Autohändler können Fahrzeuge auf verschiedene Weise beschaffen, z. B. über Auktionen, Inzahlungnahmen, Online-Plattformen oder CRM-Systeme. Ein besseres Verständnis der Art und Weise, wie Autohändler ihre Fahrzeuge beschaffen, kann dazu beitragen, Vertrauen und Verständnis für den Prozess zu schaffen.

Hier warten viele Kfz auf den Weitertransport - Bild: freepik

Haupteinkaufsquellen von Gebrauchtwagen für Händler

Die meisten Fahrzeuge werden auf drei Arten beschafft: über Auktionen, Inzahlungnahmen, Leasing und Firmenflotten. Betrachten wir den Prozess, der für jeden Ansatz erforderlich ist, genauer.

Autoauktionen

Sie bieten eine große Auswahl, darunter auch Modelle, die auf dem lokalen Markt knapp sind. Eine große Auswahl an Modellen ist an einem Ort verfügbar. Die gängigste Methode ist die Autoversteigerung, bei der Fahrzeuge an den Meistbietenden verkauft werden, sei es in einer Auktion oder online.

Rücknahme

Dabei handelt es sich um ein Verfahren, bei dem dem Kunden angeboten wird, beim Kauf eines Neuwagens ein Altfahrzeug in Zahlung zu geben. Der Händler bewertet den Zustand und den Wert des Fahrzeugs. Diese Daten können dann als Anzahlung für den Kauf eines Neuwagens verwendet werden.

Off-Leasing für Pkw und Firmenflotten

Auf diese Weise haben die Händler Zugang zu gut gewarteten Fahrzeugen in gutem technischen Zustand und mit geringer Laufleistung. Dieses Verfahren kann angewandt werden, wenn die Fahrzeuge nach Ablauf des Leasingvertrags verkauft oder in Unternehmen eingesetzt werden.

Einsatz moderner Technologien bei der Suche nach Fahrzeugen

Heutzutage wird alles digitalisiert, und die Automobilbranche ist keine Ausnahme. Die vielfältigen Möglichkeiten dieser Plattformen zwingen traditionelle Autohändler dazu, ihre Online-Präsenz zu modernisieren.

Online-Auktionen sind bequem, da man von überall aus mitbieten kann, und bieten in der Regel eine größere Auswahl. Virtuelle Plattformen ermöglichen es Händlern, Autos aus verschiedenen Ländern und Regionen zu kaufen, ohne ihr Büro verlassen zu müssen. Der Hauptvorteil von Online-Plattformen ist die effiziente Suche nach Fahrzeugen mit bestimmten Spezifikationen oder seltenen Fahrzeugen auf dem lokalen Markt.

CRM-Systeme und andere Analysewerkzeuge helfen Autohändlern, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen, künftige Nachfrage vorherzusagen und den Prozess der Fahrzeugsuche durch Marktanalysen und Käuferverhalten zu optimieren.

Händler können auch ermitteln, welche Fahrzeugmodelle, Merkmale und Spezifikationen bei ihrer Zielgruppe am beliebtesten sind und wann genau diese Fahrzeuge im Autohaus eintreffen werden.

Wirtschaftslage, Zinssätze, Kundenpräferenzen und saisonale Schwankungen beeinflussen den Gebrauchtwagenmarkt. Diese Volatilität macht es für Händler schwierig, das Kundeninteresse vorherzusagen und kann zu Überbeständen und Engpässen führen, die den Lagerumschlag und die Rentabilität beeinträchtigen

Autos, die beim Autohänfler gerne stehen - Bild: pixabay

Spezifische Strategien zur Erhöhung des Gebrauchtwagenbestands

Ein zuverlässiger Autohändler schöpft seine Quellen voll aus, um Qualitätsfahrzeuge zu günstigen Preisen ohne Zwischenhändler einzukaufen. Eine besondere Strategie ist die Zusammenarbeit mit privaten Verkäufern, einschließlich des Aufbaus loyaler Beziehungen. Dies ist der zeitaufwändigste Ansatz, aber die Händler verbringen die meiste Zeit damit, Vertrauen aufzubauen, indem sie die Fahrzeughistorie überprüfen. Auf diese Weise kann sichergestellt werden, dass das Fahrzeug nicht verschrottet oder gestohlen wurde oder größere Probleme aufweist.

Wenn Kunden ihre Fahrzeuge zur Reparatur oder Wartung in die Werkstatt bringen, können die Händler ihre Serviceabteilung nutzen, um potenzielle Inzahlungnahmefahrzeuge zu ermitteln. Durch die Bewertung von Fahrzeugen, die größere Reparaturen benötigen oder sich dem Ende ihrer Lebensdauer nähern, können Händler diesen Kunden die Möglichkeit bieten, ihr Fahrzeug in Zahlung zu geben oder gegen ein neues Fahrzeug einzutauschen. Anreizprogramme für das Servicepersonal können diesen kooperativen Ansatz im Bestandsmanagement weiter fördern.

Spezialisierte Tools für die Suche nach Fahrzeugen mit einzigartigen Merkmalen

Es gibt immer wieder verschiedene Tools, die den Prozess des Gebrauchtwagenkaufs sowohl für den Käufer als auch für den Händler vereinfachen. Eines dieser Tools ist der SmartFinder von eCarsTrade. Dieses Tool wurde entwickelt, um Händler bei der Suche nach Fahrzeugen mit bestimmten Konfigurationen zu unterstützen, die entweder nicht leicht auf dem Markt verfügbar sind oder als selten gelten. Im Gegensatz zu herkömmlichen Methoden, die sich ausschließlich auf die Suche nach seltenen Fahrzeugen konzentrieren, wurde SmartFinder speziell entwickelt, um Händler bei der Suche nach beliebten Modellen mit Spezifikationen zu unterstützen, die normalerweise nur schwer über reguläre Auktionen oder Händlernetze zu finden sind.

Die Bedeutung der Strategie für den Markterfolg eines Händlers

Um Vertrauen in seine Auswahl zu haben, muss ein Händler daran denken, dass es wichtig ist, eine Strategie beizubehalten. Selbst erfahrene Händler, die schon viele Geschäfte getätigt haben, müssen sich an verschiedene moderne Trends anpassen und kundenorientiert bleiben. Hier sind einige Regeln für Händler, um das Konzept erfolgreich zu halten:

• Autohändler müssen flexibel sein und sich an Marktveränderungen wie die Digitalisierung anpassen können.

• Durch den Einsatz modernster Techniken wie die Nutzung von Datenanalysen, die Zusammenarbeit mit verschiedenen Fahrzeuganbietern und den Einsatz moderner Technologien können Händler ihre Erfolgsaussichten deutlich verbessern.

• Jeder Händler muss heutzutage ein Gleichgewicht zwischen der Geschwindigkeit der Fahrzeugannahme und den Kosten für den Transport und die Restaurierung der Fahrzeuge finden. Das Kapital eines Händlers ist bis zum Verkauf des Fahrzeugs in den Anschaffungskosten gebunden, so dass es von entscheidender Bedeutung ist, die Zeit bis zum Verkauf zu verkürzen, da die Transportzeiten zunehmen.

Fazit

Autohändler nutzen eine breite Palette von Strategien und fortschrittlichen Technologien, um ihren Bestand an Gebrauchtwagen sorgfältig zu beschaffen und zu erneuern, so dass sie effektiv auf Marktschwankungen reagieren können. Zu den wichtigsten Beschaffungsquellen gehören die Teilnahme an Autoauktionen, die Annahme von Inzahlungnahmen und der Erwerb von Leasingfahrzeugen, die alle eine große Auswahl und Zugang zu hochwertigen Fahrzeugen bieten.

Darüber hinaus spielen moderne Online-Plattformen wie der SmartFinder von eCarsTrade und ausgefeilte Analysetools eine entscheidende Rolle, um den Suchprozess zu verfeinern und spezifische Kundenbedürfnisse und -präferenzen zu berücksichtigen. Dieser ganzheitliche Ansatz ermöglicht es den Autohändlern, die Effizienz ihrer Geschäftsprozesse deutlich zu steigern und den dynamischen Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.

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